春節工地秀 看屋不打烊

【經濟日報/梁任瑋】
去年在房地產市場頗受市場好評的「春節不打烊」策略，今年隨著

立委選舉結束，購屋信心大幅提升的帶動下，建商決定比照去年模

式辦理，包括遠雄、鄉林、元利、吉美、麗寶為了搶攻春節看屋商

機，都舉辦多項特別活動攬客。遠雄內部甚至訂出2月1日到11日要

售出15億元房屋的超高目標，活動的秘密武器就是，買屋就送全台

缺貨的Pleo電子小恐龍。
今年農曆新年時間較短，民眾出遠門旅遊機會不多，因此，打算在

春節購屋潮「撈錢」的建案也較往年多。包括「大學哈佛」、「大

未來」、「未來家」與「吉美學」連除夕都不打烊，一路開到大年

初五，而「上林苑」、「新橫濱」、「水世紀」、「風和山林」與

「大同明日世界」則是初一就開張迎客。 鄉林建設總經理魏嘉銘

表示，今年春節與往年最大不同的地方是有大批看好2008年選舉行

情的台商購屋潮，所以鄉林建設旗下的「鄉林京華」、「極光計劃

」只休除夕、初一兩天，預估初二開始看屋人潮會增多，因此工地

也恢復正常營運，並強打電視廣告，吸引客戶上門看屋。 至於舉

辦春節不打烊看屋活動已邁入第四年的遠雄建設，今年春節共有三

峽「大學哈佛」、「碧連天」與林口「大未來」、「未來家」以及

內湖「上林苑」等五個建案全年無休陪民眾過新年。
最特別的是，林口「大未來」選擇在喜氣洋洋的大年初一當天正式

公開銷售，遠雄房屋副總張麗蓉表示，大未來斥資1 億元打造的接

待中心，目前正如火如荼趕工，勢必要讓客戶有耳目一新的感覺，

要趁今年春節期間賣出6億元房屋。 張麗蓉說，今年大未來並貼心

準備繞行林口與竹林寺的賞屋祈福專車，還邀請巡迴世界表演的湯

瑪士小火車開進這座全國最大的接待中心，舉辦親子同歡一日遊。

她估計，總統大選前預計仍將有一波海歸派台商華僑，沿機場幹線

物色房市標的物，林口房市仍熱鬧滾滾，難以降溫。 遠雄房屋行

銷總監游正峰分析，春節工地秀要熱鬧，一定要把握「吃吃喝喝」

、「贈品大方送」兩個大原則，所以「大學哈佛」就變身為農曆過

年期間一個最適合全家出遊的遊樂園，並祭出全球限量發行搶破頭

的Pleo智慧電子小恐龍與民眾互動。 據了解，遠雄各工地為了達

成業績目標，無不使出渾身解數攬客，大學哈佛為了搶下Pleo當賣

點，早在一個月前就向pleo廠商下訂單，希望能藉由pleo的超人氣

，在春節期間一口氣售出50戶房屋。
高總價豪宅部分，位於內湖，每坪開價90萬元的「上林苑」則從初

一就開張。專案夏念祖表示，由於高總價客群過年都會出國旅行，

往年豪宅產品一向較少在過年行銷，今年上林苑首度春節不打烊，

反應好壞仍未定之天，但為了讓客戶來工地放鬆，將引進美國PGA

高爾夫球比賽機，以美國圓石灘球場場景讓客戶同場競賽，一桿進

洞者還可獲一部進口汽車，希望能在過年期間達成3億元的銷售佳

績。
事實上，從近日立委選舉過後，看好2008年總統選舉之後房地產將

大漲的國際買盤持續湧入台灣，都讓建商不願錯過這千載難逢的機

會，也對今年春節買氣信心十足，因此紛紛打鐵趁熱的心情規劃「

春節檔」工地秀，目的就是希望將1月豐沛的交易熱度，持續延伸

到329黃金檔期。