2009年5月6日 星期三

遠雄要到百貨公司賣房子

遠雄要到百貨公司賣房子
【經濟日報╱記者梁任瑋/台北報導】2007.10.11
遠雄建設為吸納有購屋意願的潛在客戶,日前決定進軍百
貨公司通路來賣房子,鎖定信義計畫區某大日系百貨公司
,並選在最搶手的一樓設櫃,占地100坪以上,預定最快12
月初開幕。這項售屋手法,也是國內營建業界的創舉。
遠雄集團高層證實,明年將公開三、四百億元住宅案量,
為集中火力行銷,已與台北市東區數家百貨業者洽談設櫃
,包括日系連鎖百貨龍頭與單點營業額最高的業者,目前
以進軍信義計畫區的機率較高,主要是商圈人潮多,以及
該百貨公司提供的空間較大。
遠雄在百貨通路設櫃的主題,將延續「數位家庭」、「二
代宅」等概念,雖然不會在百貨公司搭樣品屋,但會展示
目前發展到數位家庭八部曲的設備,搭配銷售人員解說,
聯合行銷旗下六、七個案子;若客人有意看屋,專車會接
送到接待中心。
據了解,遠雄正與百貨業者洽談租金細節,連同房租與裝
潢成本,估計將投入近千萬元。遠雄內部對規劃內容都高
度保密。
為提升質感,遠雄將重金設計門面,不讓化妝品專櫃專美
於前,最快12月初亮相;至於會擺多久,將視效益再做決
定。
在百貨公司設櫃賣房子在國外已行之多年,遠雄指出,去
年到日本、南韓考察數位家庭時,發現有建設公司在百貨
公司內設專櫃,顯見房地產與零售通路可以結盟。
房地產業者指出,遠雄售屋向來不委外,遠雄房屋已訓練
一批業務精兵部隊,只要客戶上門,就有把握讓客戶下訂
簽約,此次鎖定人潮最多的百貨公司通路,就是要一網打
盡百貨業購物人潮。

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